客户介绍：
         这是一家在华东的中美合资制药企业，实际控股方为台湾某著名大型医药集团，是第一批进驻大陆市场的台资企业，年营业额超过3亿元。
 
职位需求：
         营销总监，直属台湾总经理，全面负责企业产品在医院系统以及医药公司系统的销售管理工作，发展良好，可晋升为医药销售公司总经理职位。
 
职位分析：
         作为在大陆发展的台资企业，企业更需要的务必是一位熟悉大陆市场并且理解大陆与台湾文化的职业经理人。考虑到近年来国家相关医药政策的深入改革和深化管理，候选人必须对国家医药政策有敏锐的嗅觉和良好的解决应对策略与办法。基于委托企业产品的主要市场为处方药市场，候选人务必熟练处方药市场操作与掌握渠道资源，并具有企业全盘销售管理经验。
 
寻访方向：
         本土中国制药百强企业中，曾经或正在负责处方药市场的销售总经理、销售总监或全国区销售经理。如上海医药集团、哈药集团、鲁抗集团、石药集团、丽珠集团、扬子江药业、苏州东瑞、珠海联邦等。该类企业近年来稳健发展，培养了一批优秀的职业经理人，同时对于中国大陆市场非常熟练，并且能够较容易的把握国家政策的变化。

人才寻访及推荐：
         经过几轮的面试筛选评估，我们先后向企业推荐5位候选人：
         1) 某外资医药公司，处方药全国销售经理，年薪RMB60万；
         2) 某国营医药集团，处方药副总裁，年薪RMB48万；
         3) 某港资医药公司，营销总经理，年薪RMB70万；
         4) 某local医药集团，销售总监兼董事长助理，年薪RMB60万；
         5) 某港资医药公司，销售副总，年薪RMB50万。
 
企业面试及人选上岗：
         我们分别安排5位候选人与企业董事长/总经理会面，并全程参与其中。完成面试环节后，我们即与双方就面试结果交流了意见，锁定3名候选人与企业进一步接触，并安排至企业工厂参观考察、深入沟通。最终，企业与其中1位人选达成合作意向。

总结：
         每个猎头项目的最终成功，均系客户方、猎头公司、候选人三方积极努力的结晶。而对于委托职位的有效分析与客观评估，更是猎头项目成功的前提及关键所在，也是企业考察猎头公司核心竞争力的主要环节。

其他部分成功案例
一. 销售类
外资500强                   销售代表（全国，主要为二、三线城市）
local知名医药公司     销售总监
local知名医药公司     大区经理
local知名医药公司     省区经理
国营医药集团              医疗器械部总监
国营医药集团              社区医院部副总监
……
二. 市场类
local知名医药公司      市场总监
local医药集团              市场总监
local医药集团              产品经理
local知名医药公司      政府事务部经理
……
三. 研发类
local知名医药公司      项目总监
local知名医药公司      高级科研立项经理
……
四. 生产类
local医药公司               生产总监
local知名医药公司       生产经理
……